Κάτι που έχω παρατηρήσει όλα αυτά τα χρόνια ως σύμβουλος δημοσίων σχέσεων για δεκάδες έργα κρυπτογράφησης είναι ότι όλοι οι ιδρυτές θέλουν καλό PR, αλλά λίγοι καταλαβαίνουν πώς μοιάζει. Οι ιδρυτές και οι διευθύνοντες σύμβουλοι έρχονται σε εταιρείες δημοσίων σχέσεων με την ελπίδα ότι θα διαμορφώσουν την εικόνα τους στον Τύπο και περίπου στα μισά της δέσμευσης μαζί, τείνουν να λένε: «Ουάου, βλέπω πραγματικά την αξία αυτού τώρα. Καταλαβαίνω πώς λειτουργεί αυτό».
Και αυτό είναι υπέροχο. Η αξία των αποτελεσματικών δημοσίων σχέσεων είναι ανεκτίμητη, ανεξάρτητα από το αν ο πελάτης το καταλαβαίνει αμέσως. Όταν ένας ιδρυτής είναι σε θέση να καλλιεργήσει μια ισχυρή παρουσία στα μέσα ενημέρωσης και την αναγνώριση του ονόματος - όταν ο δημοσιογράφος του τον βοηθά να πουν το σωστό πράγμα, τη σωστή στιγμή, στη σωστή έξοδο - αυτό μπορεί να μεταφραστεί σε ισχυρή φήμη και, τελικά, να οδηγήσει.
Αλλά η αλήθεια είναι ότι όσο πιο γρήγορα το καταλάβει ο ιδρυτής, τόσο πιο αποτελεσματικό είναι το PR και τόσο πιο γρήγορα τα αποτελέσματα. Ο στόχος μου γράφοντας αυτό το άρθρο είναι να βοηθήσω τους ιδρυτές κρυπτογράφησης και blockchain να προσεγγίσουν τις δημόσιες σχέσεις από μια γνώση και να έρθουν έτοιμοι να δουλέψουν χέρι-χέρι με τον εκδότη τους για να παράγουν τα καλύτερα αποτελέσματα από νωρίς. Λέω συχνά στους ιδρυτές ότι το PR είναι μαραθώνιος, όχι αγώνας. Ας δούμε μερικές βασικές συμβουλές για ιδρυτές που θέλουν να το κερδίσουν.
PR εναντίον μάρκετινγκ
Υπάρχουν ιδρυτές σε όλο το φάσμα της τεχνολογίας που θα προσλάβουν μια εταιρεία δημοσίων σχέσεων για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ. Αυτό είναι ένα λάθος που καταλήγει να αφήνει όλα τα μέρη απογοητευμένα και να σπαταλά τις δυνατότητες για μια αποτελεσματική στρατηγική δημοσίων σχέσεων. Τι σημαίνει όμως «αποτελεσματικό» στο PR; Τι μπορεί να επιτύχει το PR που δεν μπορεί να πετύχει το μάρκετινγκ;
Ας φανταστούμε για μια στιγμή μια κατάσταση στην οποία εκτελείται η εκκίνηση σας αποκλειστικά καμπάνιες μάρκετινγκ. Ακόμα κι αν οι βασικοί δείκτες απόδοσης (KPI) σας είναι τέλειοι, οποιοσδήποτε VC ή δυνητικός επενδυτής που σας αναζητά στο Google θα βρει μόνο εμφανείς διαφημίσεις pay-to-play και ίσως ιστολόγια SEO στον ιστότοπό σας, αλλά μηδενική κάλυψη από πραγματικούς δημοσιογράφους.
Δεν θα έχει σημασία για το VC πόσο λαμπρές είναι οι σκέψεις σας ως ιδρυτής, αν δημοσιεύονταν μόνο στο ιστολόγιο της εταιρείας σας. Είναι πιθανό να σκεφτούν: "Αν ούτε ένας συντάκτης ειδήσεων δεν νοιαζόταν για αυτούς τους τύπους, γιατί να το κάνω;" Εκεί μπαίνει το PR.
Όχι μόνο οι δυνητικοί συνεργάτες και οι επενδυτές θα δουν ότι η εταιρεία και το προϊόν σας έχουν καλυφθεί στους ειδησεογραφικούς ιστότοπους που έχουν σημασία, αλλά θα βλέπουν και τις γραμμές σας στις ενότητες γνώμης αυτών των ιστότοπων. Θα σας δουν σε πάνελ εκδηλώσεων, θα ακούσουν τη φωνή σας στα podcast και θα σας θεωρήσουν έναν σοβαρό ηγέτη σκέψης ικανό να έχει πραγματικό αντίκτυπο στον κλάδο.
Η δύναμη μιας εκστρατείας δημοσίων σχέσεων
Οι επαγγελματίες δημοσίων σχέσεων αξιοποιούν τις συνδέσεις τους στα μέσα ενημέρωσης, την ικανότητα αφήγησης και την εμπειρία στρατηγικής για να πουν την ιστορία σας και να τραβήξουν τίτλους. Για μέγιστο αντίκτυπο, είναι σημαντικό να εμπιστεύεστε τις εταιρείες δημοσίων σχέσεων με οποιεσδήποτε πληροφορίες ή ανακοινώσεις έχετε, ώστε να μπορούν να επιλέξουν την ισχυρότερη στρατηγική.
Για τους επαγγελματίες δημοσίων σχέσεων, είναι πραγματικά τραγικό όταν οι ιδρυτές ξοδεύουν ώρες εξηγώντας μας γιατί πιστεύουν ότι είναι το επόμενο πιο καυτό έργο στην αγορά, και στη συνέχεια αναρτούν στο Twitter ότι συγκέντρωσαν χρήματα χωρίς να μας το κάνουν πρώτα. Δεν έχει σημασία πόσο ωραία ακούγεται η γλώσσα που χρησιμοποιούμε για να περιγράψουμε το έργο σας, αν δεν έχουμε ιστορίες να παρουσιάσουμε.
Και αυτή είναι η ιδέα εδώ: Το PR σας είναι τόσο καλό όσο και η ποιότητα των ιστοριών σας. Φυσικά, ένας αποτελεσματικός δημοσιογράφος θα μεγιστοποιήσει την κάλυψή σας ανεξάρτητα από τις περιστάσεις. Αλλά μια μεγάλη ανακοίνωση χρηματοδότησης, στρατηγική συνεργασία ή λανσάρισμα προϊόντος είναι η πιο σίγουρη διαδρομή σε εκδόσεις όπως CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg κ.λπ.
Γίνετε μέλος της κοινότητας όπου μπορείτε να μεταμορφώσετε το μέλλον. Ο Κύκλος Καινοτομίας της Cointelegraph φέρνει τους ηγέτες τεχνολογίας blockchain μαζί για να συνδεθούν, να συνεργαστούν και να δημοσιεύσουν. Εφαρμόστε σήμερα
Αφήστε την εταιρεία δημοσίων σχέσεων να χειριστεί τις ανακοινώσεις
Αυτό είναι το PR 101 για τους επαγγελματίες της επικοινωνίας, αλλά πολλοί ιδρυτές δεν καταλαβαίνουν καλά WHY είναι σημαντικό να παραδώσετε τα καθήκοντα ανακοίνωσης στην εταιρεία δημοσίων σχέσεων σας.
Οι δημοσιογράφοι είναι εκεί για να καλύψουν τις ειδήσεις. Έτσι, τη στιγμή που κάνατε την ανακοίνωσή σας σχετικά με αυτά τα 20 εκατομμύρια δολάρια που συγκεντρώσατε δημόσια στον λογαριασμό σας στο Twitter ή στο ιστολόγιό σας, μπορείτε να αποχαιρετήσετε αυτήν την εκτεταμένη αποκλειστική στρατηγική που εργάζεται ο δημοσιογράφος σας εδώ και εβδομάδες. Σε εκείνο το σημείο, δεν είναι πλέον είδηση και κανένας ρεπόρτερ δεν θα το αγγίξει με μια ράβδο εννέα ποδιών.
Μιλήστε στους δημοσιογράφους σε απλά αγγλικά
Είναι δελεαστικό να συσκευάζετε τίτλους δημοσίων σχέσεων και συνεντεύξεις με δημοσιογράφους με τη γλώσσα μάρκετινγκ που έχετε εργαστεί τόσο σκληρά για να δημιουργήσετε — αλλά μην το κάνετε. Οι δημοσιογράφοι δεν μιλάνε για ορολογία. Θέλουν να μάθουν σε απλά αγγλικά ποιο είναι το προϊόν σας και γιατί πρέπει να τους ενδιαφέρει.
Το ολοκαίνουργιο πρωτόκολλό σας DeFi μπορεί να είναι η πιο επαναστατική, ανατρεπτική και πρωτοποριακή εξέλιξη στην κρυπτογράφηση από τότε που η Vitalik δημιούργησε το Ethereum. Αλλά όλα αυτά τα επίθετα είναι κόκκινες σημαίες για τους δημοσιογράφους, επειδή έχουν τόσο υπερβολική χρήση που σε αυτό το σημείο, έχουν γίνει τσιτάτα που μπορούν να σημαίνουν τα πάντα και τα πάντα.
Ο τρόπος για να γράψετε μια ελκυστική και αποτελεσματική γλώσσα δημοσίων σχέσεων είναι να βασιστείτε στα πιο εντυπωσιακά, συγκεκριμένα στοιχεία για το προϊόν ή την ανακοίνωσή σας και να καταλάβετε — χρησιμοποιώντας αντικειμενική γλώσσα — γιατί σας κάνουν μοναδικούς στην αγορά. Ο Λεονάρντο Ντι Κάπριο μπορεί να ξεφύγει λέγοντας ότι είναι ιδιαίτερος για τον Τύπο, αλλά μέχρι να γίνεις ο μεγαλύτερος ιδρυτής της κρυπτογράφησης, φέρεις το βάρος της απόδειξης WHY είσαι ξεχωριστός.
Οι εκδηλώσεις επιστρέφουν στο μενού
Στην εποχή του Zoom και της ολίσθησης στα DM των δημοσιογράφων στο Twitter, είναι εύκολο να ξεχάσουμε πόσο σημαντικός είναι ο χρόνος προσώπου για τους ιδρυτές. Με τον ίδιο τρόπο που οι συγγραφείς δεν μπορούν να πουλήσουν βιβλία χωρίς περιοδείες και οι μουσικοί δεν μπορούν να κάνουν χρηματοδότηση χωρίς να εμφανιστούν, ο πιο χαρισματικός ιδρυτής της ομάδας σας χρειάζεται να δείξει το πρόσωπό του σε όσο το δυνατόν περισσότερα πάνελ και σε όσα περισσότερα συνέδρια γίνεται.
Οι άνθρωποι θυμούνται πρόσωπα περισσότερο παρά ονόματα. Θέλουν να σας ακούσουν να μιλάτε για λύσεις σε προκλήσεις σε ολόκληρη τη βιομηχανία πέρα από την έκταση του προϊόντος σας. Οι οραματιστές τείνουν να τα καταφέρνουν καλύτερα από τους πωλητές ενός προϊόντος.
Σας προτρέπω να έχετε υπόψη σας τις παραπάνω συμβουλές την επόμενη φορά που θα εργαστείτε με το PR. Εάν εξακολουθείτε να είστε δυσαρεστημένοι με τα αποτελέσματα, τότε το πρόβλημα μπορεί να βρίσκεται στον υπεύθυνο δημοσιογράφων σας.
Ο Motti Peer είναι ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Reblonde, μια βραβευμένη εταιρεία δημοσίων σχέσεων που ειδικεύεται στην τεχνολογία και την κρυπτογράφηση.
Αυτό το άρθρο δημοσιεύτηκε μέσω του Cointelegraph Innovation Circle, ενός ελεγμένου οργανισμού ανώτερων στελεχών και ειδικών στη βιομηχανία τεχνολογίας blockchain που χτίζουν το μέλλον μέσω της δύναμης των συνδέσεων, της συνεργασίας και της ηγεσίας σκέψης. Οι απόψεις που εκφράζονται δεν αντικατοπτρίζουν απαραίτητα αυτές της Cointelegraph.
Πηγή: https://cointelegraph.com/innovation-circle/pr-advice-that-crypto-founders-wish-theyd-heard-sooner