Σε μια αποκλειστική συνέντευξη στον Finbold, Τιμ Χάλντορσον, ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας μάρκετινγκ κρυπτογράφησης και Web3 Lunar Strategy, μοιράστηκε τις απόψεις του σχετικά με το θεσμικό ενδιαφέρον στον χώρο των ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων. Τόνισε τα κίνητρα πίσω από το ανανεωμένο θεσμικό ενδιαφέρον για την κρυπτογράφηση, ιδιαίτερα μέσω της εφαρμογής διαφόρων κεφαλαίων που διαπραγματεύονται μέσω ανταλλαγής (ETF).
Ταυτόχρονα, ενώ προέβλεψε την επερχόμενη μείωση κατά το ήμισυ του Bitcoin, ο Haldorsson έδωσε πληροφορίες για το τι να περιμένουμε όσον αφορά την κίνηση των τιμών, βασίζοντας τις προβλέψεις του σε ιστορικές κινήσεις των τιμών. Σε αυτό το πλαίσιο, το στέλεχος συζήτησε επίσης πώς είναι πιθανό να επηρεαστούν τα altcoins. Επιπλέον, αναφέρθηκε στον πιθανό αντίκτυπο των τρεχόντων παγκόσμιων ζητημάτων, όπως οι μακροοικονομικοί παράγοντες και οι γεωπολιτικές εντάσεις, στο Bitcoin.
Επιπλέον, κατά τη διάρκεια των συνεχιζόμενων συζητήσεων σχετικά με τους κανονισμούς κρυπτογράφησης, ο Haldorsson σημείωσε πώς οι νόμοι σε διάφορες δικαιοδοσίες επηρεάζουν τον τομέα. Περιέργως, επεσήμανε πιθανά αποτελέσματα σε περιοχές όπου τα κρυπτονομίσματα είναι λιγότερο ρυθμισμένα.
Ως Διευθύνων Σύμβουλος της Lunar Strategy, θα μπορούσατε να μοιραστείτε το όραμα και την αποστολή που οδηγεί την εταιρεία σας; Τι ξεχωρίζει το πρακτορείο μάρκετινγκ από άλλους στον κλάδο;
«Όταν ξεκινήσαμε για πρώτη φορά με το μάρκετινγκ κρυπτογράφησης το 2019, σχεδόν όλες οι εταιρείες του κλάδου είχαν ανώνυμες φωτογραφίες προφίλ, συμμετείχαν σε βιντεοκλήσεις χωρίς βίντεο και κοινοποιούσαν τα ονόματά τους κ.λπ. στον ιστότοπο.
Ακόμη και σήμερα, είναι ένα μεγάλο μέρος του οικοσυστήματος που προσπαθεί να κρυφτεί και να μην εμφανίσει τα πρόσωπά του, κλπ στον ιστότοπό του.
Αποφασίσαμε να ασχοληθούμε με τη διαφάνεια και να δείξουμε τους εαυτούς μας επειδή είμαστε περήφανοι για τη δουλειά μας στον κλάδο και θέλουμε να διασφαλίσουμε ότι συνεργαζόμαστε με εταιρείες με τις οποίες είμαστε περήφανοι που συνεργαζόμαστε.
Αυτή είναι ακόμα η αποστολή μας να οδηγήσουμε το web3 στην επικρατούσα τάση, όπου μπορεί να βελτιώσει την ποιότητα ζωής εκατοντάδων εκατομμυρίων ανθρώπων στα οικονομικά (DeFi) παιχνίδια (gamefi) και τα έργα τέχνης/συλλεκτικά ως NFT».
Το Lunar Strategy έχει ένα εντυπωσιακό χαρτοφυλάκιο, που περιλαμβάνει πελάτες όπως το OKX και το Bitmex. Θα μπορούσατε να μοιραστείτε μια ιστορία επιτυχίας ή μια μελέτη περίπτωσης που τονίζει την προσέγγισή σας στο μάρκετινγκ κρυπτογράφησης;
«Όσον αφορά το μάρκετινγκ στον χώρο των κρυπτονομισμάτων, τότε σε μια bull market είχαμε ένα playbook επικεντρωμένο στις εκδόσεις κορυφαίας βαθμίδας, σε συνεργασία με κορυφαίους βασικούς ηγέτες κοινής γνώμης σε ένα συγκεκριμένο οικοσύστημα όπως το BNB, το Polygon και το Solana. Δημιουργώντας μια ισχυρή συναρπαστική αφήγηση γύρω από το κρυπτονόμισμα και στη συνέχεια ενισχύοντάς το σε ένα μόνο οικοσύστημα για το πιο ιογενές αποτέλεσμα.
Στη συνέχεια, όταν πρόκειται για την αγορά bear, επικεντρώθηκε περισσότερο στη μακροπρόθεσμη οικοδόμηση και στην προσέλκυση προγραμματιστών και έργων σε διαφορετικά οικοσυστήματα. Αυτό απαίτησε μια πιο τοπική προσέγγιση που έχει επικεντρωθεί περισσότερο στην προσέγγιση συγκεκριμένων βασικών τμημάτων του οικοσυστήματος, όπως προγραμματιστές, VC, κατασκευαστές και άλλα. Αντί να εστιάζουμε απλώς το μάρκετινγκ στους επενδυτές».
Αναλογιζόμενοι τις γνώσεις σας σχετικά με το μάρκετινγκ κρυπτονομισμάτων, η εταιρεία σας πρόσφατα πρόσφερε πολύτιμους πόρους όπως ο Οδηγός 45 σελίδων για το mastering X (πρώην Twitter) για μάρκετινγκ στον χώρο της κρυπτογράφησης. Ποια είναι τα βασικά μαθήματα από αυτόν τον οδηγό και, κατά την άποψή σας, γιατί το X είναι μια βασική πλατφόρμα για την επιτυχία μάρκετινγκ κρυπτονομισμάτων;
«Όταν πρόκειται για το X, τότε αυτό έχει γίνει ο νέος κόμβος για την ανακοίνωση ειδήσεων, ενημερώσεων και απευθείας συνομιλίας με την κοινότητά σας, έχοντας ως ενδιάμεσους ιστοτόπους μέσων/ειδήσεων που φιλτράρουν ό,τι θεωρούσαν άξιο ειδήσεων. Αυτό επέτρεψε στο X να γίνει το μέρος όπου οι άνθρωποι μπορούν να μάθουν για τα τελευταία νέα/εξελίξεις από έργα κρυπτογράφησης.
Αυτό έκανε επίσης το X σε έναν παιδότοπο έρευνας όπου βασικοί ηγέτες κοινής γνώμης άρχισαν να μοιράζονται το "alpha" και το περιεχόμενο σε σύντομη μορφή σχετικά με διάφορα έργα και θέματα, τα οποία οδηγούν σε εμπόρους να αγοράζουν και να επενδύουν σε νέα έργα.
Όλοι αυτοί οι παράγοντες σε συνδυασμό έχουν καταστήσει το X μια πολύτιμη πλατφόρμα για έργα που ανακοινώνουν ειδήσεις και για εμπόρους, επενδυτές, έργα για την εύρεση ειδήσεων και πολλά άλλα.»
Από τη δική σας σκοπιά, αναμένετε ότι περισσότεροι θεσμικοί επενδυτές θα πηδήξουν στο τρένο Bitcoin στο εγγύς μέλλον; Ποιοι δείκτες στον τομέα της αγοράς ή του μάρκετινγκ υποδηλώνουν αυτήν την τάση;
«Αυτή τη στιγμή βλέπουμε 10+ από τα μεγαλύτερα κεφάλαια του κόσμου να υποβάλλουν αίτηση για Bitcoin ETF, αυτά τα κεφάλαια ασχολούνται με την παραγωγή χρημάτων και δεν θα έκαναν αίτηση αν δεν έβλεπαν ζήτηση από τους επενδυτές αλλά και μια ευκαιρία στην αγορά.
Αυτό δείχνει ισχυρές ενδείξεις θεσμικών επενδυτών που επιστρέφουν και αναζητούν υψηλότερες αποδόσεις και θέλουν να αναπτύξουν μέρος του κεφαλαίου τους.
Από την προσωπική μου άποψη, μόνο φέτος έχουμε δουλέψει με σχεδόν 75 έργα κρυπτογράφησης. Κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, οι προϋπολογισμοί των πελατών ήταν περιορισμένοι και επικεντρώθηκαν σε μικρότερες δραστηριότητες, τους τελευταίους 3-6 μήνες, ωστόσο, έχουμε αρχίσει να βλέπουμε τους πελάτες μας επενδυτές να επενδύουν περισσότερα κεφάλαια και χρηματοδότηση για το μάρκετινγκ και την ανάπτυξη. Ορισμένοι από τους πελάτες μας μπορούν τώρα να διπλασιάσουν ή να τριπλασιάσουν τις επενδύσεις τους στο μάρκετινγκ».
Στο πλαίσιο του τρέχοντος παγκόσμιου οικονομικού τοπίου, πώς βλέπετε τα κρυπτονομίσματα, ιδιαίτερα το Bitcoin, να ανταποκρίνονται σε συνεχείς προκλήσεις όπως ο πληθωρισμός, οι αλλαγές επιτοκίων και οι γεωπολιτικές εντάσεις;
«Ο ρόλος του bitcoin ως δυνητικού αντιστάθμισης έναντι του πληθωρισμού είναι ένα θέμα συνεχούς συζήτησης. Η σταθερή προσφορά του υποδηλώνει ότι θα μπορούσε να αποτελέσει προστασία έναντι του πληθωρισμού, αλλά η αστάθεια των τιμών του συχνά υπονομεύει αυτή τη δυνατότητα. Αυτή η αστάθεια είναι ένας κρίσιμος παράγοντας για την απόκρισή της στις οικονομικές αλλαγές.
Οι αλλαγές των επιτοκίων περιπλέκουν περαιτέρω τη θέση του Bitcoin στο επενδυτικό τοπίο. Όπως σημειώσατε, τα υψηλότερα επιτόκια τείνουν να κάνουν τις παραδοσιακές επενδύσεις πιο ελκυστικές, αποσπώντας πιθανώς κεφάλαια από το Bitcoin και παρόμοια περιουσιακά στοιχεία. Αντίθετα, σε ένα περιβάλλον χαμηλού επιτοκίου, η δυνατότητα του Bitcoin για υψηλότερες αποδόσεις μπορεί να προσελκύσει περισσότερες επενδύσεις, αν και αυτό συνοδεύεται από αυξημένο κίνδυνο.
Όταν ζούσαμε στον κόσμο του μηδενικού επιτοκίου, οι άνθρωποι αναζητούσαν αποδόσεις/επενδύσεις σε πιο επικίνδυνα περιουσιακά στοιχεία όπως η κρυπτογράφηση, το SaaS και η τεχνολογία.
Ωστόσο, όταν το ενδιαφέρον αυξήθηκε στο 5-10%, τότε η όρεξη για κινδύνους από αυτές τις επενδύσεις εξαφανίστηκε πλήρως, αυτό έκανε την κατάρρευση κρυπτογράφησης 80-90%, το SaaS & tech βγήκε στο σφυρί στην αγορά και πολλοί μονόκεροι τεχνολογίας έχασαν το 90% των αποτιμήσεων τους.
Αυτό που είδαμε φέτος είναι ότι πολλά από τα ίδια περιουσιακά στοιχεία, π.χ. η τιμή του Bitcoin αυξήθηκαν κατά 150% μόνο το 2023, και πολλά άλλα περιουσιακά στοιχεία αυξήθηκαν επίσης κατά 100-300%. Πολλοί άνθρωποι παρακολουθούν και αρχίζουν να αναπτύσσουν τα κεφάλαιά τους σε αυτούς τους τομείς, επειδή η αναλογία κινδύνου/απόδοσης φαίνεται και πάλι καλύτερη».
Αλλαγή ταχυτήτων σε μια ευρύτερη προοπτική του κλάδου, στο πρόσφατο άρθρο σας στο CoinDesk, συζητήσατε τον κρίσιμο ρόλο των επιχορηγήσεων κρυπτογράφησης στο οικοσύστημα της αλυσίδας μπλοκ. Μπορείτε να εξηγήσετε γιατί αυτές οι επιχορηγήσεις είναι ιδιαίτερα ζωτικής σημασίας σε περιόδους οικονομικών περιορισμών στην αγορά κρυπτογράφησης;
«Οι επιχορηγήσεις κρυπτογράφησης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενθαρρύνετε την ανάπτυξη στο δικό σας οικοσύστημα. Αυτό σημαίνει ότι τα θεμέλια, οι κύριοι συνεισφέροντες στο οικοσύστημα μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα θησαυροφυλάκια για να επενδύσουν στην ανάπτυξη της κοινότητας.
Ορισμένα έργα όπως το DFINITY ξεκινούν τοπικούς κόμβους, η Solana λανσάρει Super Teams και διάφορα πρωτόκολλα με μεγάλα συνέδρια, επιχορηγήσεις προγραμματιστών και επιχορηγήσεις μάρκετινγκ για άτομα που συμβάλλουν στην ανάπτυξη του οικοσυστήματος.
Σε μια bear market, λόγω της περιορισμένης χρηματοδότησης και των πολλών κακών ιδεών/έργων που χρεοκοπούν, αυτό ανοίγει ευκαιρίες για χρηματοδότηση και για ισχυρή απόδοση για την επένδυσή σας στο δημόσιο ταμείο στην αγορά. Αυτό συμβαίνει επίσης επειδή η κοινότητα και οι επενδυτές θα θυμούνται ποιος ήταν εδώ που υποστήριξε το οικοσύστημα σε κακές στιγμές.
Έτσι και με σχετικά μικρές επενδύσεις, μπορείτε πραγματικά να βοηθήσετε στην ανάπτυξη και την αύξηση του οικοσυστήματος σας για να προετοιμαστείτε για αλλαγές στην αγορά».
Πώς βλέπετε τον ρόλο των ρυθμιστικών πλαισίων και της παγκοσμιοποίησης στη διαμόρφωση του μέλλοντος της βιομηχανίας κρυπτογράφησης; Συγκεκριμένα, πώς μπορούν οι ρυθμίσεις και η παγκόσμια συνεργασία να προωθήσουν μια πιο δίκαιη και βιώσιμη ανάπτυξη εντός του οικοσυστήματος της αλυσίδας μπλοκ;
«Βλέπουμε αυτή τη στιγμή ότι ο ρυθμιστικός μηχανισμός πλήττει τις εταιρείες που προσπάθησαν να παίξουν εκτός του τρέχοντος πλαισίου. Πληρώνοντας βαριά πρόστιμα και διακανονισμούς με την SEC και άλλες ρυθμιστικές αρχές.
Πρέπει πάντα να εξισορροπούμε τον κανονισμό με την υιοθέτηση, σε ορισμένες αναπτυσσόμενες χώρες, η κρυπτογράφηση εγκρίθηκε λόγω του πόσο εύκολο ήταν να κατεβάσετε ένα πορτοφόλι χωρίς φύλαξη και να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε Stablecoins και crypto. Στην Ασία και την Αφρική, η κρυπτογράφηση χωρίς κανέναν κανονισμό έχει ανθίσει και θα συνεχίσει να ανθίζει.
Ωστόσο, στο b2b στην Ευρώπη, πρέπει να παίζουμε σύμφωνα με τους κανόνες και να βεβαιωθούμε ότι μπορούμε ακόμα να μεγιστοποιήσουμε την αξία του web3 στην αγορά.
Από την ίδρυση της εταιρείας μας έχει επικεντρωθεί στην τήρηση των κανόνων και των κανονισμών μέσα στο πλαίσιο στο οποίο εργαζόμαστε και ζούμε. Στην Πορτογαλία, υιοθετούσαμε νωρίς τις απαιτήσεις KYC/AML για όλους τους πελάτες μας, για να διασφαλίσουμε ότι θα μπορούσαμε να λειτουργήσουμε και να αναπτυχθούμε ως επιχείρηση».
Λαμβάνοντας υπόψη τη σημασία της ηθικής και της διαφάνειας, πώς η Lunar Strategy υποστηρίζει τα υψηλότερα πρότυπα ακεραιότητας και εμπιστοσύνης, διασφαλίζοντας ότι οι εκστρατείες μάρκετινγκ τηρούν τις ηθικές κατευθυντήριες γραμμές, ειδικά σε έναν κλάδο που δέχεται κριτική για έλλειψη διαφάνειας;
«Τι είναι μια εταιρεία χωρίς αξίες ή ηθική; Μπορεί να επιβιώσει ακόμη και μακροπρόθεσμα;
Η Crypto ήταν μια αγορά γεμάτη με μη αξιόπιστους παίκτες και εταιρείες, από την αρχή μας προσέχουμε με τις εταιρείες ελέγχου να συνεργαζόμαστε και να αφήνουμε πίσω το όνομά μας, με εσωτερικές οδηγίες και σε συνεννόηση με τους δικηγόρους μας.
Ως βασική αρχή έχουμε να αναρωτηθούμε "θα επένδυα σε αυτό το κρυπτογράφηση;" Και «αυτό το έργο λύνει πραγματικά ένα πρόβλημα που χρειάζεται επίλυση;»
Στη συνέχεια, όσον αφορά τις καμπάνιες και τις δημόσιες σχέσεις, ακολουθούμε τις τεχνολογικές και οικονομικές κατευθυντήριες γραμμές για να βεβαιωθούμε ότι έχουμε ισχυρισμούς ότι μπορούμε να υποστηρίξουμε και να αφήσουμε πίσω το όνομά μας».
Δεδομένου του ιστορικού πλαισίου των κινήσεων των τιμών του Bitcoin γύρω από τα γεγονότα της κατά το ήμισυ, όπως αποδεικνύεται από την ανοδική ορμή και τις αυξήσεις των τιμών μετά το μισό σε προηγούμενους κύκλους, πώς πιστεύετε ότι το επόμενο γεγονός της κατά το ήμισυ τον Απρίλιο του 2024 θα μπορούσε να επηρεάσει την τιμή του Bitcoin; Επιπλέον, με βάση την εξειδίκευσή σας στο μάρκετινγκ κρυπτογράφησης, τι είδους τάσεις της αγοράς ή συμπεριφορές επενδυτών αναμένετε να προηγηθούν και να ακολουθήσουν αυτό το γεγονός;
«Από τότε που μπήκα στον χώρο της κρυπτογράφησης το 2017, βρίσκομαι σε πολλά crypto roller coaster και ακολουθώ παρόμοιες τάσεις.
Όταν συμβαίνει το μισό, τότε με βάση ιστορικά δεδομένα, αυτό έχει προκαλέσει σοκ ζήτησης/προσφοράς, επειδή κάθε μπλοκ προσθέτει λιγότερη πίεση πωλήσεων στην αγορά.
Στη συνέχεια, εν αναμονή, πολλοί έμποροι επενδύουν οδηγώντας σε αυτό το οποίο προκαλεί την άνοδο της τιμής του bitcoin, όταν συμβαίνει αυτό, τότε άλλοι άνθρωποι εικάζουν για πιο επικίνδυνα altcoin συχνά με τη νοοτροπία «Αν θέλω να βγάλω 100 φορές τα χρήματά μου, δεν μπορώ να επενδύσω σε bitcoin ” η οποία πυροδοτεί μια λεγόμενη bull market altcoin.
Αυτό είναι εξαιρετικό για εταιρείες της αγοράς όπως η δική μας, διότι σημαίνει ότι περισσότεροι επιχειρηματίες ξεκινούν έργα και αναζητούν υποστήριξη μάρκετινγκ.»
Κοιτάζοντας προς το μέλλον, ποιες είναι οι φιλοδοξίες σας για τη Σεληνιακή Στρατηγική; Πώς φαντάζεστε τον οργανισμό να εξελίσσεται και να συμβάλλει στην ανάπτυξη και την ανάπτυξη του οικοσυστήματος κρυπτογράφησης;
«Κατά τη διάρκεια της bear market η ομάδα μας έχει διπλασιαστεί κατά την προετοιμασία, έχουμε σφυρηλατήσει συνεργασίες με VC, επιφάνειες εκτόξευσης και εταιρείες για να βελτιώσουμε τις υπηρεσίες μας.
Ξεκινήσαμε μια πλήρη ακαδημία μάρκετινγκ για να ενσωματώσουμε γρήγορα νέα μέλη της ομάδας όταν η ζήτηση επανέλθει.
Εσωτερικά, διπλασιάσαμε για άλλη μια φορά τις τυποποιημένες προσφορές και επικεντρώσαμε τις καμπάνιες μάρκετινγκ γύρω από το X, το PR και τους influencers, κάτι που είναι μια ισχυρή προσφορά όπου ξεχωρίζουμε στην αγορά.
Ανυπομονούμε να ενταχθούμε και να συνεργαστούμε με πολλά ακόμη κορυφαία και κορυφαία έργα του κλάδου.»
Διάβασε περισσότερα συνεντεύξεις εδώ.
Πηγή: https://finbold.com/exclusive-lunar-strategy-ceo-interview/