Τα κρυπτοπαιχνίδια πρέπει να είναι διασκεδαστικά για να είναι επιτυχημένα — τα χρήματα δεν έχουν σημασία

Όταν δούλευα για την Riot Games ως επικεφαλής της απόκτησης παικτών στο Ευρωπαϊκή Ένωση, έμαθα για την ενσωμάτωση του παίκτη και τη μακροχρόνια διατήρηση. Και τα δύο είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της απόκτησης παικτών. Έχω δει τους μηχανισμούς της διατήρησης των χρηστών στο gaming και αυτό που έμαθα είναι ότι τα περισσότερα παιχνίδια κρυπτονομισμάτων σήμερα δεν διαθέτουν τους μηχανισμούς για να κρατήσουν το ενδιαφέρον των παικτών έστω και για μικρό χρονικό διάστημα.

Γιατί περισσότερα παιχνίδια κορυφαίας βαθμίδας δεν έχουν εισαγάγει ανταμοιβές πραγματικού κόσμου στα παιχνίδια τους; Αυτοί είναι οι τίτλοι όπου το 99.9% των παικτών δεν είναι επαγγελματίες αθλητές esports και δεν απολαμβάνουν χρηματικές ανταμοιβές για τις χιλιάδες ώρες που ξοδεύουν παίζοντας τα αγαπημένα τους παιχνίδια. Η ευκαιρία εισαγωγής χρηματικών ανταμοιβών ήταν πάντα στο τραπέζι. Γιατί δεν το έχει κάνει κανείς;

Η απάντηση βρίσκεται σε ένα από τα βασικά πρότυπα συμπεριφοράς που συνοδεύουν τα κίνητρα: την υπερδικαιολόγηση. Αυτός ο καλά τεκμηριωμένος μηχανισμός μειώνει ενδιαφέρον των ανθρώπων για μια δραστηριότητα.

Είναι η παρουσία εξωγενών ανταμοιβών, όπως μετρητά και βραβεία. Τα χρήματα αποδυναμώνουν τα εγγενή κίνητρα, τα οποία οι παραδοσιακοί προγραμματιστές λένε ότι είναι ζωτικής σημασίας για τη μακροπρόθεσμη διατήρηση των παικτών.

Συγγενεύων: Η Ιαπωνία χάνει τη θέση της ως παγκόσμια πρωτεύουσα τυχερών παιχνιδιών λόγω της εχθρότητας των κρυπτονομισμάτων

Τα παιχνίδια πρέπει να αποφεύγουν την έγχυση χρηματικών ανταμοιβών σε μια εμπειρία που έχει σχεδιαστεί για να είναι εγγενώς ανταποδοτική. Η απόλαυση του να νικάς ένα σκληρό αφεντικό σε ένα παιχνίδι τύπου Dark Souls πηγάζει από το γεγονός ότι απαιτεί σημαντικές δεξιότητες.

Εάν επισυνάψετε μια ανταμοιβή 0.50 $ σε αυτήν την εμπειρία, θα καταλήξετε να την καταστρέψετε. Εάν συμμετάσχετε σε ένα τουρνουά βιντεοπαιχνιδιών FIFA με τους φίλους σας μόνο για να κερδίσετε 0.15 $, θα αφαιρούσε τη διασκέδαση. Η προσφορά μηδέν δολαρίων αφαιρεί το χρηματικό αντίτιμο και διοχετεύει την εστίαση εξ ολοκλήρου στην εμπειρία παιχνιδιού.

Κάθε παιχνίδι έχει ένα σύνολο μηχανισμών που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για τη διατήρηση των χρηστών, τη δημιουργία εσόδων και την επανενεργοποίηση. Αυτά θα πρέπει να είναι πιο βαθιά από το να περιμένουμε από τους παίκτες να επιστρέψουν αποκλειστικά για μάρκες.

Οικονομικά χωρίς ψυχολογία

Ένας οικονομολόγος που αγνοεί την ανθρώπινη συμπεριφορά ή το gaming μπορεί πρώτα να εξετάσει πώς να παρακινήσει τους χρήστες να παίξουν περισσότερο. Όσο περισσότερες ώρες παίζει ένας χρήστης, τόσο μεγαλύτερη αξία μπορούν να αντλήσουν οι παίκτες από τις συναλλαγές τους. Κατά συνέπεια, οι χρήστες ισχύος είναι πιο πιθανό να πληρώσουν για αντικείμενα και συναλλαγές εντός του παιχνιδιού.

Επομένως, η αύξηση της διατήρησης των χρηστών είναι επιτακτική. Αυξάνει τη δημιουργία εσόδων και τα προβλεπόμενα έσοδα ανά χρήστη. Ας υποθέσουμε ότι ένας χρήστης δημιουργεί 0.60 $ ανά ώρα παιχνιδιού κατά μέσο όρο και γνωρίζετε από δεδομένα και μοτίβα συμπεριφοράς ότι υπάρχει κίνδυνος να σταματήσει να παίζει εντελώς. Η λογική ακολουθεί ότι μπορείτε να αρχίσετε να τους πληρώνετε 0.30 $ για να τους δώσετε κίνητρο να συνεχίσουν.

Εδώ είναι που παίζει ρόλο η υπερδικαίωση.

Από καθαρά οικονομικής σκοπιάς, η πληρωμή 0.30 $ και η παραγωγή 0.60 $ είναι 100% απόδοση επένδυσης. αυτό, φαινομενικά, είναι απολύτως λογικό. Ωστόσο, η υιοθέτηση μιας τέτοιας προσέγγισης είναι ακριβώς εκεί όπου τα παιχνίδια που παίζουν για να κερδίσουν είναι λάθος.

Συγγενεύων: Το 90% των έργων GameFi καταστρέφουν τη φήμη του κλάδου

Εκτενής μελέτες στη συμπεριφορική ψυχολογία του παιδιού καταδεικνύουν την αρχή της υπερδικαίωσης. Κάνουμε πολλά πράγματα γιατί έχουν εγγενή αξία για εμάς. Είμαστε πρόθυμοι να κάνουμε αυτές τις δραστηριότητες και να τις απολαμβάνουμε περισσότερο μόνο όταν υπάρχουν οι εγγενείς ανταμοιβές.

Εάν ένα παιδί απολαμβάνει να παίζει πιάνο, τότε μια ανταμοιβή $1 κάθε φορά που παίζει θα μειώσει το κίνητρό του με την πάροδο του χρόνου. Το ίδιο ισχύει για τα δύσκολα, προκλητικά χόμπι όπου το σώμα ή το μυαλό μας λειτουργεί σε κορυφαία επίπεδα. Μια κατάσταση ροής επιτυγχάνεται όταν λειτουργούμε στο μέγιστο των δυνατοτήτων μας. Η απώλεια αυτής της εστίασης λέιζερ πιθανότατα θα μας κάνει να αποτύχουμε.

Ένα καλό σύστημα matchmaking σε παιχνίδια για πολλούς παίκτες μπορεί να μας ταιριάξει με αντιπάλους που έχουμε ακριβώς 50% πιθανότητες να νικήσουμε και εξαρτάται από το ποιος έχει λίγο καλύτερη απόδοση κατά τη διάρκεια του αγώνα.

Ο εγκέφαλός μας αντιμετωπίζει τις δραστηριότητες που παρέχουν χρηματικές ανταμοιβές διαφορετικά από εκείνες που δεν προσφέρουν οικονομικές ανταμοιβές. Η εισαγωγή χρηματικών ανταμοιβών σε κατάσταση ροής είναι σαν να ρίχνεις ένα κλειδί σε έναν περιστρεφόμενο τροχό. Ο εγκέφαλός μας εστιάζει στα χρηματικά αποτελέσματα και όχι στη χαρά της πρόκλησης.

Η κατάσταση της ροής

Η κατάσταση ροής είναι η βέλτιστη θέση θέλετε να βρεθούν οι χρήστες. Τα καλά παιχνίδια όπως το League of Legends και το Overwatch διαπρέπουν στη δημιουργία συστημάτων αντιστοίχισης όπου τα ποσοστά νίκης παραμένουν περίπου σε ισορροπία, καθώς αυτό θέτει τους παίκτες σε θέση να λειτουργούν σε κατάσταση ροής όπου πιέζουν τον εαυτό τους να το απόλυτο μέγιστο όριο τους. Αυτό δημιουργεί την υψηλότερη εγγενή ανταμοιβή αναγνωρίζοντας την ικανότητα του παίκτη, παρέχοντας στους παίκτες τις προϋποθέσεις για να βελτιωθούν και τελικά να επιτύχουν.

Τα παιχνίδια κρυπτονομισμάτων, από την άλλη πλευρά, σχεδιάζονται ως επί το πλείστον γύρω από την tokenomics και τη μηχανική παιχνιδιού για να κερδίσετε. Ο βρόχος παιχνιδιού και η χαρά που προέρχεται από το παιχνίδι παίρνουν τη δεύτερη θέση σε σχέση με τις ανταμοιβές κρυπτογράφησης. Δεν είναι πλέον ένα παιχνίδι, αλλά μια βοηθητική λειτουργία σε ένα οικονομικό μοντέλο.

Κανείς δεν θα επενδύσει εκατοντάδες ώρες σε μια δραστηριότητα που δεν είναι διασκεδαστική, εκτός κι αν του πληρώσει πολλά χρήματα. Και μπορείτε να πληρώσετε πολλά χρήματα μόνο εάν μια κρίσιμη μάζα χρηστών εργαστεί για να δημιουργήσει ένα σημαντικό ποσό αξίας. Αυτό μετατρέπεται γρήγορα σε μια σπείρα θανάτου για τα εκκολαπτόμενα παιχνίδια κρυπτογράφησης, καθώς τα παιχνίδια δεν μπορούν να δημιουργήσουν το ποσό της αξίας που απαιτείται για να ανταμείψουν επαρκώς τους παίκτες για τις ώρες που ξοδεύουν μέσα σε έναν βρόχο παιχνιδιού χωρίς ανταμοιβή.

Οι προγραμματιστές πρέπει να δημιουργήσουν παιχνίδια που θέλουν να παίξουν οι άνθρωποι και να το κάνουν πρωταρχικό στόχο αντί είτε να ξεκινήσουν με τα οικονομικά είτε να προσθέσουν τυχαία κρυπτογράφηση σε έναν βρόχο παιχνιδιού που λειτουργεί. Ακόμη και ένα φανταστικό παιχνίδι με καλούς αριθμούς διατήρησης θα μπορούσε να καταστρέψει τη διατήρησή του με έναν μηχανισμό παιχνιδιού για κέρδος.

Αυτό το άρθρο είναι για σκοπούς γενικής πληροφόρησης και δεν προορίζεται και δεν πρέπει να εκληφθεί ως νομική ή επενδυτική συμβουλή. Οι απόψεις, οι σκέψεις και οι απόψεις που εκφράζονται εδώ είναι αποκλειστικά του συγγραφέα και δεν αντικατοπτρίζουν ούτε αντιπροσωπεύουν απαραίτητα τις απόψεις και τις απόψεις της Cointelegraph.