Η διαφήμιση κρυπτογράφησης έχει κολλήσει σε κάθε διαθέσιμη αθλητική επιφάνεια από την περίοδο bull run του 2021, από τις συμφωνίες ονοματοδοσίας σταδίων και τα κιτ παιχνιδιού της ομάδας μέχρι τις γεύσεις αγωνιστικών αυτοκινήτων της Formula 2021. Αλλά στις τρέχουσες πτωτικές συνθήκες της αγοράς, φαίνεται δύσκολο να υπολογιστεί η απόδοση της πανταχού παρούσας δαπάνης της τρελής μεγάλης διαφήμισης του XNUMX.
Στην Αυστραλία, όπου εδρεύω, σημειώθηκε μια απότομη άνοδος στις εταιρείες κρυπτογράφησης που δαπανούν μεγάλα ποσά σε διαφημίσεις και συμφωνίες χορηγιών στην Αυστραλιανή Football League το 2021–2022. Αν και μπορεί να έχει νόημα για ένα τοπικό ανταλλακτήριο κρυπτογράφησης, γιατί ένα παγκόσμιο έργο να ξοδεύει μεγάλα δολάρια σε ένα άθλημα που δεν είναι καν ο κύριος ποδοσφαιρικός κώδικας σε κάθε πολιτεία, δεδομένου ότι ορισμένες από τις μεγαλύτερες πολιτείες προτιμούν το National Rugby League;
Πάρτε, για παράδειγμα, το Staples Center στο κέντρο του Λος Άντζελες, το σπίτι της Εθνικής Ομοσπονδίας Καλαθοσφαίρισης Λέικερς και Κλίπερς, το National Hockey League's Kings και της Εθνικής Ομοσπονδίας Καλαθοσφαίρισης Γυναικών Sparks. Πήρε νέο όνομα την ημέρα των Χριστουγέννων του 2021 — Crypto.com Arena — για μια αναφερόμενη συμφωνία 700 εκατομμυρίων δολαρίων.
Αν και οι οικονομικοί όροι της 20ετούς συμφωνίας δεν ανακοινώθηκαν δημόσια, πιστεύεται ότι είναι η πιο ακριβή συμφωνία για τα δικαιώματα ονομασίας στην ιστορία του αθλητισμού. Ο χρόνος θα δείξει αν ήταν καλά ξοδευμένα χρήματα. Ως το γηπεδούχο γήπεδο όπου ο αείμνηστος Κόμπι Μπράιαντ έπαιζε μπάσκετ, πολλοί σήμερα θα το αποκαλούν ακόμα Staples Center επ' αόριστον, αλλά μια νεότερη γενιά πιθανότατα δεν θα το κάνει.
Το Crypto.com δεν ήταν η μόνη επωνυμία που έκανε μεγάλες δαπάνες σε αθλητικές προσφορές.
Η VeChain πλήρωσε 100 εκατομμύρια δολάρια για να κολλήσει το λογότυπό της σε όλες τις αρένες του Ultimate Fighting Championship. Η λήψη του μόλις αναγνωρίσιμου λογότυπου μπροστά στους οπαδούς του kickboxing στην τηλεόραση θα οδηγήσει σε νέους πελάτες για τις λύσεις παρακολούθησης της εφοδιαστικής αλυσίδας ή νέους χρήστες στο κρυπτογραφικό οικοσύστημα;
Είναι όλα αυτά απλώς χαμένα έξοδα που προέρχονται από μια ανοδική αγορά ή μια έξυπνη μακροπρόθεσμη δέσμευση για τη διαφήμιση της υιοθέτησης κρυπτονομισμάτων;
Εξαρτάται από ποιον ρωτάς. Υπήρξαν μερικοί backhanders από αξιόλογες φιγούρες κρυπτογράφησης προς την πρακτική.
Τον Ιούνιο του τρέχοντος έτους, Crypto.com ανακοίνωσε μια απόλυση 260 εργαζομένων, που ισοδυναμεί με περικοπή 5% του εργατικού δυναμικού της. Ο ιδρυτής της Binance Changpeng "CZ" Zhao έγραψε στο Twitter, "IΔεν ήταν εύκολο να πούμε όχι σε διαφημίσεις Super Bowl, δικαιώματα ονομασίας γηπέδων, μεγάλες συμφωνίες χορηγών πριν από λίγους μήνες, αλλά το κάναμε. Σήμερα, προσλαμβάνουμε 2000 ανοιχτές θέσεις για το #Binance.”
Δεν ήταν εύκολο να πούμε όχι σε διαφημίσεις Super Bowl, δικαιώματα ονομασίας γηπέδων, μεγάλες συμφωνίες χορηγών πριν από λίγους μήνες, αλλά το κάναμε.
Σήμερα προσλαμβάνουμε 2000 ανοιχτές θέσεις για #Binance. pic.twitter.com/n24nrUik8O
- CZ; Binance (@cz_binance) Ιούνιος 15, 2022
Ωστόσο, δεν έχουν αμφίβολη αξία όλες οι συμφωνίες αθλητικών χορηγιών και οι ειδικοί μάρκετινγκ στον χώρο λένε ότι οι δαπάνες μάρκετινγκ κρυπτογράφησης μπορούν να δικαιολογηθούν ανάλογα με την κατάτμηση προϊόντων της αγοράς κρυπτογράφησης και την αυθεντικότητα της επωνυμίας.
Σπατάλη δαπανών
Chris Ghent, επικεφαλής στρατηγικής επωνυμίας στο Near Foundation — ένα ουδέτερο για το κλίμα έργο τεμαχισμένο blockchain — έχει βάλει κεφάλαια σε αθλητικές χορηγίες, αλλά πιστεύει επίσης ότι μπορούν είναι τεράστια σπατάλη χρημάτων αν γίνει λάθος.
«Ιστορικά, τα έργα κρυπτογράφησης πέρα από τις ανταλλαγές έχουν αγνοήσει τα πληρωμένα μέσα. Και χωρίς ρητές περιπτώσεις χρήσης που συνδέονται με τα τεράστια δολάρια που καταβάλλονται για χορηγίες αθλητικού μάρκετινγκ, η επωνυμία οδηγεί μόνο στην έκθεση του λογότυπου».
Για αυτές τις τεράστιες συμφωνίες αθλητικών χορηγιών, οι μετρήσεις για τον προσδιορισμό των αποδόσεων είναι ασαφείς. Αλλά καθώς τα ανταλλακτήρια είναι οι πύλες για την υιοθέτηση κρυπτονομισμάτων, δεν κάνουν τη χάρη σε όλους τους άλλους στον κλάδο ξοδεύοντας μεγάλα ποσά στους νέους χρήστες λιανικής από την κύρια αθλητική κοινότητα;
Ναι, λέει η Γάνδη, «αλλά η αθλητική χορηγία σημαντικού ποσού είναι απερίσκεπτη. Η Terra χορηγεί τους Ουάσινγκτον Εθνικούς — τι ωφελεί αυτό σήμερα;» Αναφέρεται στη μεγάλη χορηγία της Terra στο franchise του μπέιζμπολ στην πρωτεύουσα των Ηνωμένων Πολιτειών. Το υπογραφεί μια πενταετή συμφωνία 38.15 εκατομμυρίων δολαρίων με τους Nationals που καταβλήθηκε προκαταβολικά σε μετρητά. Στη συνέχεια, η Terra κατέρρευσε. Κακός τύπος για όλους τους ενδιαφερόμενους, ωστόσο, τουλάχιστον η ομάδα μπορεί να κρατήσει τα χρήματα.
Φέτος υπάρχουν 10 ομάδες μηχανοκίνητου αθλητισμού F1 και εταιρείες κρυπτογράφησης υποστηρικτής οκτώ από αυτούς. Μπορεί να υποστηριχθεί ότι είναι έξυπνο μάρκετινγκ. Έρευνα από την παγκόσμια εταιρεία ανάλυσης Nielsen Sports Βρέθηκαν ότι η F1 έχει τη δυνατότητα να προσεγγίσει περίπου 1 δισεκατομμύριο θαυμαστές παγκοσμίως, με την ηλικιακή ομάδα 16-35 να κατέχει το μεγαλύτερο μερίδιο. Η λογική της χορηγίας του τμήματος της αγοράς εκεί είναι προφανής, ωστόσο αν αυτό δικαιολογεί το υπέρογκο κόστος είναι άλλο θέμα.
Ορισμένες αθλητικές χορηγίες μπορεί να έχουν σχέση ποιότητας-τιμής
Η Γάνδη υποστηρίζει ότι οι προσεκτικά επιλεγμένες συμφωνίες χορηγίας που είναι βαθιά ενσωματωμένες συνεργασίες μπορούν να έχουν αξία για τα χρήματα, εάν έχουν σχεδιαστεί με αυθεντικότητα. Το Near Foundation έχει αρχίσει να χορηγεί αθλητικές ιδιοκτησίες όπως οι αγώνες ιστιοπλοϊκών ιστιοπλοϊκών καταμαράν SailGP F50. Η αξία αυτής της συμφωνίας δεν έχει αποκαλυφθεί.
Η Γάνδη επιμένει ότι η δαπάνη του SailGP δεν είναι απερίσκεπτη με τον τρόπο που κάποιοι θα μπορούσαν να υποστηρίξουν ότι η ανταλλαγή κρυπτογράφησης Bybit είναι για παράδειγμα χορηγός της Red Bull's F1 Racing Team σε μια τριετή συμφωνία ύψους 150 εκατομμυρίων δολαρίων.
8️⃣ από ? ομάδες στο δίκτυο έχει μια εταιρεία με βάση την κρυπτογράφηση ως χορηγό αυτή τη σεζόν ?
Δείτε ποιες ομάδες έχουν συνεργασίες κρυπτογράφησης για το 2022;
#F1 #F12022 #Motorsport pic.twitter.com/hN6UfSIrWC- Motorsport.com (@Motorsport) Μαρτίου 2, 2022
Η Γάνδη προτείνει ότι αντί να χτυπήσει ένα λογότυπο σε κάτι, ο Near αγόρασε τη δυνατότητα να ενσωματώσει το πρωτόκολλο στο άθλημα. Το SailGP είναι μια σύγχρονη εκδοχή του διάσημου Κυπέλλου Αμερικής με σκάφη από ανθρακονήματα F50. Όλα τα σκάφη που διαγωνίζονται είναι σε ίσους όρους ανταγωνισμού με συνεπή σχεδιασμό και κοινή χρήση δεδομένων ανοιχτού κώδικα μέσω Oracle Cloud. Έτσι, οι αγώνες αντικατοπτρίζουν την καθαρή ικανότητα των αθλητών — σε αντίθεση με τους αγώνες F1 όπου μόνο οι ομάδες με την καλύτερη χρηματοδότηση μπορούν ρεαλιστικά να κερδίσουν το πρωτάθλημα.
Μέσω της συνεργασίας, η SailGP είναι δρομολόγηση μια ομάδα αγώνων ιδιοκτησίας του DAO στο Near Protocol. Τα μέλη της κοινότητας DAO θα μπορούν να συμμετέχουν στην επιλογή αθλητών, τη διαχείριση της ομάδας, τις επιλογές εμπορευματοποίησης, τις λειτουργίες και τη στρατηγική της ομάδας. Λέει, «Η καλύτερη μορφή μάρκετινγκ είναι ότι οι superfans γίνονται οι καλύτεροι υποστηρικτές σας. Η επωνυμία Near εμπνέει αυτό που συμβαίνει με την τεχνολογία." Λογικά, η ιδιοκτησία DAO που βασίζεται σε θαυμαστές σημαίνει δέσμευση στο παιχνίδι και οργανικό μάρκετινγκ απευθείας με τους λάτρεις των σπορ.
Η Γάνδη λέει στο Magazine ότι η ομάδα που διαχειρίζεται το DAO πρόκειται να ξεκινήσει αυτή τη σεζόν. Τα DAO που ανήκουν σε αθλητικές ομάδες είναι, φυσικά, πειράματα, αλλά το αποφασιστικό στοιχείο είναι ότι το αυθεντικό μάρκετινγκ στα κρυπτονομίσματα σημαίνει ότι μένει κανείς πιστός στην κουλτούρα κρυπτογράφησης ενώ βρίσκει ένα ευρύτερο τμήμα της αγοράς.
Θα μπορούσατε να πείτε ότι είναι σαν τα σχέδια σκαφών ανοιχτού κώδικα σε αντίθεση με τις κεντρικές ομάδες ιδιωτικών αγωνιστικών αυτοκινήτων με εξαιρετικά άνισους προϋπολογισμούς.
Κάτι ανάλογο γίνεται και στην τέταρτη κατηγορία του Ηνωμένου Βασιλείου ποδοσφαίρου από Crawley Town FC, η οποία αγοράστηκε από τον όμιλο κρυπτογράφησης WAGMI United τον Απρίλιο και σχεδιάζει να δημιουργήσει επίσης μια ομάδα διαχειριζόμενη από το DAO.
Και τον Ιούλιο, υπέγραψαν έναν νέο παίκτη, τον μέσο Jayden Davis, μετά ψηφοφορία που βασίζεται σε NFT.
Ο μικρός σύλλογος πούλησε επίσης περισσότερα από 10,000 NFT φέτος σε πλήρη αντίθεση με τη συλλογή NFT της ποδοσφαιρικής δύναμης Liverpool, η οποία πούλησε ελάχιστα, ίσως λόγω έλλειψης αυθεντικότητας, και ισοδυναμούσε με μάρκετινγκ καταστροφή. Φαίνεται ότι η αποστολή του Crawley Town να φτάσει σε υψηλότερα πρωταθλήματα του αγγλικού ποδοσφαίρου είχε απήχηση στους αγοραστές NFT.
Μια άλλη συμπαθητική σύνδεση μεταξύ μιας μάρκας και ενός αθλητικού γεγονότος είναι η Animoca Brands που αποκτά τα δικαιώματα ονομασίας για το Grand Prix της Αυστραλίας και τις εκδηλώσεις της Aragon φέτος και του χρόνου. Η Animoca αναπτύσσει το επίσημο παιχνίδι που βασίζεται σε blockchain MotoGP που ονομάζεται MotoGP Ignition και αναμφίβολα απολαμβάνει την ευκαιρία να αναδείξει το παιχνίδι μπροστά σε ένα παγκόσμιο κοινό 400 εκατομμυρίων οπαδών αγώνων.
Κρυπτο αντάρτικο μάρκετινγκ;
Σε αυτό το πλαίσιο, η συνάφεια είναι το κλειδί για μια καλή εκστρατεία μάρκετινγκ για αυτούς τους πιστούς κρυπτογράφησης.
«Το αντάρτικο μάρκετινγκ σε κρυπτογράφηση έχει να κάνει με τα συμφραζόμενα», λέει η Γάνδη. Δηλαδή, το μάρκετινγκ σχετίζεται με τη φύση του προϊόντος ή του πρωτοκόλλου.
Στην γλώσσα του μάρκετινγκ, το αντάρτικο μάρκετινγκ επαινείται ως ένας τρόπος για την προώθηση της δημοσιότητας και της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, προωθώντας τη χρήση ασυνήθιστων, λιγότερο δαπανηρών μεθόδων, όπως η τέχνη του δρόμου ή τα flash mobs χορευτικών πλήθων.
Η ιδιοκτησία πνευματικής ιδιοκτησίας που βασίζεται στο DAO, όπως το PleasrDAO ή το ConstitutionDAO, είναι ίσως το καλύτερο αντάρτικο μάρκετινγκ. Όλα βασίζονται στην ιδιοκτησία και την «ιδιοκτησία» που διασφαλίζει τα δίκτυα, σημειώνει η Γάνδη. Η ιδιοκτησία και η συμμετοχή του DAO ως ένα βαθμό είναι το απόλυτο αντάρτικο μάρκετινγκ. Δεν είναι η ίδια η ένδειξη - είναι η ικανότητα των οπαδών να αισθάνονται ακόμη μεγαλύτερη ιδιοκτησία της αγαπημένης τους ομάδας.
Συνάφεια μάρκετινγκ σε bear market: Εκπαίδευση
Geoff Renaud, επικεφαλής μάρκετινγκ και συνιδρυτής της εταιρείας μάρκετινγκ κρυπτογράφησης Αόρατος Βορράς, πιστεύει ότι οι μεγάλες αθλητικές χορηγίες είναι αρκετά κούφιες, με πάρα πολλά που δαπανώνται για πολύ μικρή απόδοση.
«Με τις μεγάλες αθλητικές προσφορές, δεν υπάρχει πραγματικό εκπαιδευτικό στοιχείο. Οι αρχές του 2021 μας έδειξαν ότι οι άπειροι επαγγελματίες του μάρκετινγκ ξοδεύουν πάρα πολλά. Είδαμε τόσες πολλές ανεξέλεγκτες δαπάνες για συνεργασίες και καμία πραγματική μέτρηση του αντίκτυπου».
Λέει, «Η πρόκληση είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι που κάνουν εικασίες για κρυπτογράφηση δεν έχουν ιδέα για την τεχνολογία για την οποία εικάζουν». Οι ερωτήσεις πρέπει να είναι: Γιατί έχετε επενδύσει σε αυτό; σε τι πιστεύεις; Πρέπει να κατανοήσουν τα προϊόντα.
Η λύση για τις εταιρείες κρυπτογράφησης είναι η εκπαίδευση, ειδικά σε μια πτωτική αγορά. Για παράδειγμα, πώς να κάνετε την ενσωμάτωση ευκολότερη — σε επίπεδο δαπανών μάρκετινγκ. Αυτό σημαίνει, στο πιο βασικό του, tο καθένας πώς να στήσει ένα πορτοφόλι και να αγοράσει κάποια κρυπτογράφηση. Η εκπαίδευση είναι επίσης κρίσιμη για να κρατήσει την κοινότητα μακριά από την απόγνωση. «Για υψηλή μακροπρόθεσμη πεποίθηση, η εκπαίδευση πρέπει να ληφθεί πιο σοβαρά υπόψη». Ο Renaud λέει στο Magazine.
«Το μάρκετινγκ τώρα έχει να κάνει με τους ανθρώπους να παραμείνουν στο παιχνίδι. Οι τουρίστες πάντα θα φεύγουν».
Ωστόσο, ο Renaud υποστηρίζει ότι οι καθαρές τακτικές δημιουργίας επωνυμίας έχουν μια θέση. Αναφέρει ως καλό παράδειγμα το ανταλλακτήριο κρυπτογράφησης FTX που συνεργάστηκε με την Coachella τον Φεβρουάριο για τη δημιουργία NFT. Η έκδοση εισιτηρίων και το πρωτόκολλο απόδειξης συμμετοχής, που αποτελούν ψηφιακά αναμνηστικά συμβάντων, αποτελούν πλέον αποδεκτή περίπτωση χρήσης NFT με πιστοποίηση δρόμου. Σε αυτό το παράδειγμα, η Coachella και το FTX συνεργάστηκαν για να μετατρέψουν τα NFT σε ισόβια πάσο στο διάσημο μουσικό φεστιβάλ.
1) Πραγματικά ενθουσιασμένος που συνεργάζομαι @coachella να κυκλοφορήσει τα NFT!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
- SBF (@SBF_FTX) Φεβρουάριος 2, 2022
Ο Renaud πιστεύει επίσης ότι τα επώνυμα NFT που βασίζονται στην ποπ ή την αθλητική κουλτούρα έχουν τη θέση τους. «Το 2021 μας έδειξε επίσης ότι πολλοί μικροεπενδυτές χρειάζονταν μια γνωστή επωνυμία για να μπουν στο χώρο», λέει, επισημαίνοντας ότι «το NBA Top Shots ήταν το «φάρμακο πύλης» για τους αρχάριους». Θα ενδιαφέρονται όμως οι επωνυμίες για τα κρυπτονομίσματα και τα NFT καθώς οι κατώτατες τιμές βυθίζονται και η κοινότητα πέφτει σε απόγνωση; «Στους κύκλους διαφημιστικής εκστρατείας, υπάρχει κάποια αξία στο να είσαι μόνο εκεί. Είναι όμως αυτό αρκετό για να παραμείνει η μάρκα μακροπρόθεσμα;». λέει, προσθέτοντας, «Καθώς αυτή είναι μια διερευνητική φάση, απαιτείται κάποια πεποίθηση».
Μέρος Δεύτερο: Προσφέρετε το μάρκετινγκ για όλους τους άλλους
Για εκείνα τα έργα που αντίθετα έχουν αποφασίσει να επικεντρωθούν στα επίπεδα βάσης, πώς προσεγγίζουν το μάρκετινγκ, ειδικά κατά τη διάρκεια μιας bear market;
Υπάρχουν τμηματοποιημένα δημογραφικά στοιχεία της αγοράς, επομένως η πρώτη ερώτηση είναι: Σε ποιον κάνετε μάρκετινγκ;
Το Crypto είναι γεμάτο κλίκες. Από τους νέους υιοθέτες έως τους παιχνιδιάρικους μέχρι τους κρυπτοτραγικούς ντεγκέν. Οι degens πιθανότατα θα καταλάβουν πράγματα χωρίς καμία ανάγκη για παραδοσιακό μάρκετινγκ. Στη συνέχεια, υπάρχουν όλοι οι άλλοι ενδιάμεσοι σε αυτό το φάσμα. Γι' αυτό είναι επιτακτική η κατάτμηση της αγοράς.
Η επόμενη ερώτηση είναι: Τι πουλά η εταιρεία σας; Ποιοι είναι οι στόχοι σας ή οι βασικοί δείκτες απόδοσης;
Το πού ταιριάζεις σε κρυπτογράφηση υπαγορεύει τα φόρουμ μάρκετινγκ και τις δαπάνες. Είστε επικεντρωμένοι στην απόκτηση πελατών ή στην επίγνωση των περιπτώσεων χρήσης; Πουλάτε ένα προϊόν ή δημιουργείτε ένα οικοσύστημα;
Οι παραδοσιακές πρακτικές μάρκετινγκ είναι πιο εμφανείς για ανταλλακτήρια κρυπτονομισμάτων, όπως το Crypto.com, το οποίο ανταγωνίζεται για πελάτες λιανικής ως ράμπα για την πώληση κρυπτονομισμάτων. Οι ανταλλαγές είναι επίσης τα πιο μετρήσιμα μέσα μάρκετινγκ. Έτσι, η συμφωνία Staples Center μπορεί να μην φαίνεται ότι τρελό σε έναν ορίζοντα 20 ετών.
Αλλά οι μπλοκ αλυσίδες στρώματος 1 μάρκετινγκ, όπως το Ethereum ή το Solana, σημαίνει ότι η ενσωμάτωση του προγραμματιστή στο συγκεκριμένο blockchain είναι ο ξεκάθαρος στόχος σε αυτό το στάδιο ανάπτυξης και η μετρήσιμη απόδοση επένδυσης.
Οι προγραμματιστές μισούν το μάρκετινγκ
Πρέπει να σημειωθεί ότι στους προγραμματιστές δεν αρέσει ή δεν χρειάζεται να τους λένε τι να σκέφτονται — απλώς πρέπει να ξέρουν πού να βρουν τις πληροφορίες. «Οι προγραμματιστές κάνουν τη δική τους δέουσα επιμέλεια. Δεν μπορείς να τους κάνεις πλύση εγκεφάλου — πρέπει να τους δώσεις τις πληροφορίες που θέλουν», λέει ο Austin Federa, επικεφαλής επικοινωνίας στο Ίδρυμα Σολάνα.
«Οι προγραμματιστές απεχθάνονται να διακινούνται στο εμπόριο — αυτό είναι ένα πράγμα που οι περισσότεροι άνθρωποι παρεξηγούν σε αυτόν τον τομέα. Κανένας όγκος μάρκετινγκ δεν θα κάνει τους προγραμματιστές να οικοδομήσουν στην πλατφόρμα σας. Θέλουν εξαιρετικά εργαλεία, εξαιρετική τεκμηρίωση και μια ευκαιρία να είναι κερδοφόρα στην πλατφόρμα σας. "
Κάθε blockchain στρώματος 1 έχει ένα θεμέλιο, το οποίο προωθεί την ανάπτυξη του οικοσυστήματος σε αυτό το blockchain. Η πεποίθηση είναι σημαντική, εξηγεί η Federa. «Οι πολυετείς χρονικοί ορίζοντες δεν επηρεάζουν το μέλλον μας. Δεν φοβόμαστε να ξοδέψουμε χρήματα, αλλά πρέπει να είναι για κάτι που λειτουργεί», λέει.
Η Federa εξηγεί ότι η ομάδα Solana λειτουργεί όπως κάθε startup με μια «αδύνατη ομάδα, επομένως οι προϋπολογισμοί δεν αλλάζουν πολύ με μια bear market». Οι δαπάνες είναι στοχευμένες. Για παράδειγμα, το Ίδρυμα Σολάνα διαχειρίζεται σπίτια χάκερ, τα οποία είναι σαν πραγματικές εκκινήσεις και είναι «ακριβά αλλά πολύτιμα».
Γνωρίζουν το κοινό-στόχο του Σολάνα. «Οι έμποροι το σκέφτονται υπερβολικά μερικές φορές. Τα Degens είναι μόνο ένα μέρος του. Είναι σημαντικοί για το οικοσύστημα κρυπτογράφησης και είναι αφοσιωμένοι έμποροι και συλλέκτες NFT, αλλά τείνουν να μην είναι προγραμματιστές».
Τι είναι όμως το οικονομικό μάρκετινγκ στην κρυπτογράφηση και λειτουργεί; Στάθμευση Lamborghini έξω από εκδηλώσεις κρυπτογράφησης στη Νέα Υόρκη; Και πάλι, η απάντηση εξαρτάται από το σε ποιον κάνετε μάρκετινγκ. Διαφημίζετε το όνειρο του πλουτισμού ή την αποκεντρωμένη ιδεολογία της αλλαγής του κόσμου;
Η Federa απλώς προτείνει η ενημέρωση της κοινότητας με επεξηγητές προϊόντων είναι φθηνή και αποτελεσματική. Το μάρκετινγκ προστιθέμενης αξίας για μια blockchain επιπέδου 1 σημαίνει επεξηγήσεις προϊόντων. Η Federa λέει στο Magazine ότι ένα καλό παράδειγμα είναι μια ενημέρωση νέων χαρακτηριστικών τεχνολογίας δύο παραγράφων στο κανονικό ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.
«Ακούγεται βαρετό, αλλά οι προγραμματιστές δεν ενδιαφέρονται και δεν χρειάζονται φανταχτερό μάρκετινγκ. Για τους προγραμματιστές, φροντίζουμε να γνωρίζουν τους πόρους που υπάρχουν και το μήνυμα είναι συγκεκριμένο για τα εργαλεία που είναι διαθέσιμα για χρήση."
«Οι καλύτερες εταιρείες που χτίζουν τον Σολάνα δεν μας μιλούν σχεδόν ποτέ. Οι προγραμματιστές που χρειάζονται το συνεχές κράτημα του χεριού δεν είναι αυτοί που θα δημιουργήσουν την επόμενη DApp αξίας 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων», λέει η Federa.
Αυθεντικά καθαρά μηνύματα μέσω της οικοδόμησης οικοσυστήματος
Τα αυθεντικά μηνύματα είναι ζωτικής σημασίας, εξηγεί Η Γάνδη, που εντάχθηκε στο Near Foundation το 2021, προερχόμενος από παραδοσιακό υπόβαθρο αγοράς μέσων. «Η δημιουργία μιας επωνυμίας κρυπτογράφησης είναι ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε τα έργα κρυπτογράφησης να γίνουν ορατά και να ακουστούν. Η οικοδόμηση μιας αυθεντικής επωνυμίας οδηγεί σε από στόμα σε στόμα — βιολογική κλιμάκωση των οικοσυστημάτων», λέει η Γάνδη στο Magazine.
Χλευάστηκε πολύ κατά τη διάρκεια της έκρηξης του ICO, όταν τα έργα ανακοίνωσαν περισσότερες συνεργασίες από ό,τι παρήγαγαν γραμμές κώδικα, η Γάνδη λέει γνήσια Οι συνεργασίες για τη δημιουργία οικοσυστημάτων έχουν σημασία.
«Για τη Near, οι συνεργασίες επικεντρώνονται στην ενσωμάτωση προϊόντων, τη χρησιμότητα και τη δημιουργία κοινότητας. Οι συνεργασίες μεταξύ αλυσίδων, για παράδειγμα, παρέχουν περισσότερες ευκαιρίες από ό,τι φαίνεται στο παραδοσιακό μάρκετινγκ».
Αυτό και πάλι είναι κήρυγμα στους προσηλυτισμένους, ωστόσο, και τα έργα κρυπτογράφησης δυσκολεύονται να πουν συνοπτικές ιστορίες στο ευρύ κοινό. Υπάρχει πολλή υπεροψία εκ των έσω. Μέρος της προβληματικής αφήγησης της κρυπτογράφησης είναι, φυσικά, ότι ένα τμήμα της αγοράς είναι κυριολεκτικά οι πανκ που μισούν την εξουσία.
«Υπάρχουν τεράστιες προκλήσεις επικοινωνίας – οι περισσότεροι έμποροι κρυπτονομισμάτων κλίνουν στη διαφημιστική εκστρατεία. Είναι πολύ εστιασμένο στα εσωτερικά. Τα οργανικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το Twitter θεωρούνται το καλύτερο και το τέλος όλων», θρηνεί η Γάνδη.
Σημειώνει επίσης ότι η ιστορία προέλευσης πολλών εμπόρων κρυπτογράφησης δεν είναι το μάρκετινγκ. «Το υπόβαθρό τους τείνει να είναι υπερβολικά ακαδημαϊκό ή εστιασμένο στα προϊόντα, επομένως δεν είναι φυσικό για πολλούς να χτίζουν μια επωνυμία και να επικοινωνούν τις σωστές περιπτωσιολογικές μελέτες στο σωστό πλαίσιο».
Η συμβολική διαφήμιση είναι μια πορεία προς τα εμπρός
Οι εταιρείες πρέπει να επικεντρωθούν στη χρησιμότητα του προϊόντος, λέει η Γάνδη, η οποία αναφέρει το Brave Browser, ένα ιδιωτικό πρόγραμμα περιήγησης ιστού που ανταμείβει τους χρήστες για την προβολή διαφημίσεων, ως καλό παράδειγμα.
Ίσως το tokenization, λοιπόν, να είναι η καλύτερη μορφή μάρκετινγκ κρυπτογράφησης ανταρτών.
Η Near συνεργάζεται με την Brave από τον άλφα μέχρι σήμερα, οπότε η Γάνδη έχει δει την επιτυχία τους από κοντά. «Η Brave ιδρύθηκε από την πρώην ηγεσία της Mozilla και μέχρι σήμερα, έχουν δει σημαντική ανάπτυξη γύρω από ένα καλό προϊόν που βασιζόταν σχεδόν μόνο στο οργανικό μάρκετινγκ, ενώ φυσικά ενσωματώνει τους ανθρώπους στην κρυπτογράφηση». Λέει ότι αυτό δείχνει επίσης ότι τα συστήματα διαφήμισης με διακριτικά έχουν μεγάλες δυνατότητες.
Με το Brave, «η απόκτηση πελατών έχει λιγότερες τριβές, καθώς οι περισσότεροι χρήστες είναι περίεργοι για την κρυπτογράφηση και οι μορφές διαφήμισης είναι πιο φιλικές προς το χρήστη. Και εφόσον ανταμείβεστε για την προσοχή σας, ο χρήστης δίνει περισσότερη προσοχή στον διαφημιστή.”
"Το Brave είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να χρησιμοποιούν ένα προϊόν με αντάλλαγμα τη συμβολική αξία σε αντάλλαγμα για προβολές διαφημίσεων."
Το απερίσκεπτο αθλητικό μάρκετινγκ είναι μια χορηγία, όχι μια στρατηγική ολοκληρωμένη συνεργασία, υποστηρίζει.
Πηγή: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted