Η ανάπτυξη μιας επιτυχημένης εκκίνησης Blockchain είναι δύσκολη, εδώ είναι 5 δείκτες

Γνωρίζατε ότι λιγότερο από το 10% των startups με blockchain πετυχαίνουν; Για εκείνους που αποτυγχάνουν, συνήθως δεν οφείλεται στην έλλειψη χρημάτων αλλά μάλλον στην εκτέλεση.

Σύμφωνα με μια Deloitte του 2017 αναφέρουν, λιγότερο από το 10% όλων των νεοφυών επιχειρήσεων blockchain πετυχαίνουν και η μέση διάρκεια ζωής ενός έργου blockchain είναι περίπου ένα έτος. 

Η έναρξη μιας νέας επιχείρησης – είτε στο Web3 είτε όχι – ήταν πάντα προκλητική. Το ποσοστό αποτυχίας όλων των startups είναι 75% – στον κλάδο του blockchain, μπορεί να ξεπεράσει το 90%. 

Η σκληρή πραγματικότητα των νεοφυών επιχειρήσεων blockchain και η σύντομη διάρκεια ζωής τους είναι ότι οι περισσότερες δεν ακολουθούν ορισμένες βασικές αρχές για μια ριζικά επιτυχημένη φόρμουλα εκκίνησης. 

Η παλιά συνταγή που ακολουθούν οι περισσότεροι επιχειρηματίες υπάρχει εδώ και δεκαετίες και ακολουθεί την επίπεδη και απλή δομή του να έχεις μια λαμπρή ιδέα, να γράφεις ένα επιχειρηματικό σχέδιο, να προτείνεις επενδυτές, να σχηματίσεις μια ομάδα, να λανσάρεις το προϊόν και να δουλεύεις (πολύ) σκληρά να το πουλήσει. 

Ωστόσο, οι startups απαιτούν διαφορετική προσέγγιση. Ακόμα κι αν έχουν χρήματα, τη σωστή ομάδα στη θέση τους, ένα εξαιρετικό προϊόν και απόλυτη αποφασιστικότητα – και αυτό είναι, AccordING στην ιδέα «The Lean Startup» του Eric Ries, εκτέλεση. 

Πέντε κλειδιά εκκίνησης Blockchain για την επιτυχία

Το Blockchain είναι μια αρκετά νέα τεχνολογία σε σύγκριση με τα περισσότερα συστήματα. Επομένως, είναι δύσκολο να προβλεφθεί πού οδεύει. 

Η αγορά εξακολουθεί να ωριμάζει και πολλές από αυτές τις επιχειρήσεις αποτυγχάνουν λόγω έλλειψης χρημάτων ή υποδομής. Μερικοί από αυτούς είχαν αυτό που θα ήταν το τέλειο σενάριο για να ευδοκιμήσει ένας παραδοσιακός οργανισμός. Ωστόσο, το blockchain απαιτεί μια συγκεκριμένη προσέγγιση – εμπειρία, τεχνογνωσία στον κλάδο, σαφές όραμα και σωστή νοοτροπία. 

Αναλύσαμε τους κύριους παράγοντες που θα βοηθήσουν μια startup με blockchain να πετύχει. 

Ένα σαφές όραμα

Ο χώρος των κρυπτονομισμάτων μπορεί να μοιάζει με ένα γρήγορο και πλούσιο σχέδιο στο μέσο μάτι. Έτσι, πολλοί άπειροι κοινοπρακτούντες θα προσπαθήσουν μόνο να εξαργυρώσουν χωρίς να υπάρχει συγκεκριμένη ιδέα ή προϊόν. Η κατασκευή ενός προϊόντος για blockchain δεν πρέπει να βασίζεται μόνο σε μια εξαιρετική ιδέα – οι ιδρυτές πρέπει να γνωρίζουν ακριβώς τι θέλουν να αναπτύξουν και για ποιο σκοπό. 

Ένα ξεκάθαρο όραμα για το προϊόν και ένα ελάχιστο βιώσιμο προϊόν (MVP) είναι οι βάσεις για την επιτυχία. Μεταφράζει στο κοινό τον σκοπό ενός τέτοιου προϊόντος και ο MVP θα δοκιμάσει την αποδοχή της αγοράς. 

Η Alena Afanaseva, διευθύνουσα σύμβουλος και συνιδρυτής της BeInCrypto, ήξερε τι έκανε όταν ξεκίνησε την εταιρεία της: 

«Είδα την ευκαιρία, έκανα μια βαθιά έρευνα αναλύοντας όλα τα υπάρχοντα μέσα ενημέρωσης κρυπτογράφησης, το κοινό τους, τη γεωγραφία τους, την τάση ανάπτυξης τα τελευταία χρόνια. Διάβασα έρευνα σχετικά με τις δυνατότητες της βιομηχανίας blockchain και την ταχύτητα υιοθέτησής της τα επόμενα χρόνια. Όλα αυτά τα εργαλεία επιβεβαίωσαν την υπόθεσή μου και με βοήθησαν να υπολογίσω λεπτομερώς το σχέδιο ανάπτυξης».

Το προϊόν πρέπει να λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα

Το ίδιο το Web3 είναι μια νέα έννοια και βρίσκεται ακόμα σε πρώιμο στάδιο υιοθέτησης, και ένα μεγάλο ποσοστό του πληθυσμού δεν έχει ιδέα για την ίδια την ύπαρξή του. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν ακόμα αχαρτογράφητα νερά για να εξερευνήσετε και να κατανοήσετε τα θέλω και τις ανάγκες της αγοράς. 

Η διαφημιστική εκστρατεία γύρω από την κρυπτογράφηση και το blockchain έκανε πολλούς επιχειρηματίες να διψάσουν για κέρδη αντί να γνωρίζουν εάν η λύση blockchain τους λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα. 

Εάν η λύση ενός προβλήματος είναι άγνωστη ή ανύπαρκτη, η πιθανότητα αποτυχίας είναι υψηλή λόγω έλλειψης υιοθέτησης από την αγορά. Με άλλα λόγια, ακόμα κι αν το σύστημα ή η διεπαφή ενός προϊόντος είναι φιλικό προς το χρήστη και φαίνεται απίστευτα καλό, δεν θα είναι επιτυχές εάν δεν λύσει ένα πραγματικό πρόβλημα και δεν λάβει επικύρωση στην αγορά από πραγματικούς πελάτες.

Ορισμένες επιτυχημένες περιπτώσεις είναι σε διαφορετικούς τομείς, συμπεριλαμβανομένης της βιομηχανίας υγειονομικής περίθαλψης. Μια σημαντική περίπτωση χρήσης του blockchain είναι η διαχείριση της φαρμακευτικής αλυσίδας εφοδιασμού. Σύμφωνα με στην Ιντερπόλ, τα πλαστά φάρμακα κοστίζουν ένα εκατομμύριο ζωές ετησίως. 

Η DHL και η Accenture δημιούργησαν ένα πιλοτικό βασισμένο σε blockchain με κόμβους σε έξι γεωγραφικές περιοχές για την παρακολούθηση των φαρμακευτικών προϊόντων σε όλη την αλυσίδα εφοδιασμού και τη μείωση των πλαστών φαρμάκων στην αγορά.

Από την άλλη πλευρά, οι νεοφυείς επιχειρήσεις που προηγήθηκαν απέτυχαν και έκλεισαν. Ένα παράδειγμα είναι τα 37 νομίσματα, α Bitcoin πορτοφόλι πάροχος με έδρα την Καλιφόρνια. Η εταιρεία απέτυχε να παραδώσει ένα προϊόν που επέτρεπε συναλλαγές BTC εκτός των ΗΠΑ 

Η εταιρεία μοιράστηκε στο ιστολόγιό της, «Παρά τις καλύτερες προθέσεις, δεν καταφέραμε να προσφέρουμε ένα ποιοτικό προϊόν που να δείχνει ταίριασμα του προϊόντος με την αγορά. Διαπιστώσαμε επίσης ότι η παράδοση SMS μεταξύ διαφορετικών παρόχων σε χώρες εκτός των ΗΠΑ είναι αναξιόπιστη.»

Στόχος του BeInCrypto να είναι αξιόπιστος

Η BeInCrypto έγινε η πρώτη τριάδα παγκοσμίως εταιρεία ειδήσεων κρυπτογράφησης με τη βοήθεια ενός άπληστου κοινού που αναζητούσε διαφανή και αξιόπιστα νέα σχετικά με την κρυπτογράφηση και το blockchain.

Η Afanaseva εντόπισε το βασικό σημείο πόνου του κλάδου ότι είναι η έλλειψη αξιόπιστων πληροφοριών. Μοιράστηκε, «ο καθένας μπορούσε να γράψει για οτιδήποτε για χρήματα, που σημαίνει ότι δεν μπορούσες να εμπιστευτείς κανέναν. Έτσι, λάβαμε αυτό ως κύριο στόχο μας - το μέρος όπου δεν μπορείτε να βρείτε κανένα σελίνι, μόνο πρωτότυπες αναφορές."

Μια καλά δομημένη ομάδα

Τώρα, αν έχετε δοκιμάσει το προϊόν σας στην αγορά και τα αποτελέσματα ήταν καλά, το επόμενο βήμα είναι να έχετε δίπλα σας τα κατάλληλα άτομα. Η δομή της ομάδας μπορεί να κάνει ή να σπάσει την επιχείρησή σας. 

Ο αριθμός των ειδικών και των έμπειρων επαγγελματιών στο blockchain είναι σχετικά μικρός – είναι αναμενόμενη ότι υπάρχουν 105,000 προγραμματιστές blockchain παγκοσμίως. Ένας τόσο μικρός αριθμός αυτών των επαγγελματιών καθιστά ακόμη πιο δύσκολο τη δημιουργία μιας ισχυρής ομάδας. 

Επιπλέον, είναι σημαντικό όλοι οι ρόλοι να είναι καλά δομημένοι και καθορισμένοι, διαφορετικά μπορεί να καθυστερήσει η κυκλοφορία ενός έργου ή ενός προϊόντος. Και ο ελεύθερος χρόνος είναι κάτι που οι περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις δεν έχουν. 

Εκτός από τους προγραμματιστές, είναι δύσκολο να βρείτε ειδικούς σε διαφορετικούς τομείς που ειδικεύονται στο blockchain και την κρυπτογράφηση, όπως έμποροι και σχεδιαστές. Μια λύση είναι η πρόσληψη εμπειρογνωμόνων υψηλής ποιότητας που είναι πρόθυμοι να μάθουν και να εκπαιδευτούν για να εργαστούν στον κλάδο. 

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της BeInCrypto λέει ότι έχει να κάνει με τους ανθρώπους: «Είναι όλα για τους ανθρώπους που το ξεκινούν μαζί σας — θα πρέπει να μοιράζονται τις αξίες σας μαζί σας, να είναι εμπνευσμένοι και αφοσιωμένοι και ταυτόχρονα να είναι επαγγελματίες, έτοιμοι να εκτελέσουν και να έχουν σχετική εμπειρία. ”

Εκπαίδευση αγοράς

Η άντληση μετρητών και η αναμονή για κέρδος είναι η παραδοσιακή προσέγγιση των περισσότερων VC. Το θέμα, ωστόσο, είναι ότι δεν λειτουργεί πολύ καλά στο σενάριο του blockchain. Αυτό που χρειάζεται η αγορά –τόσο οι επενδυτές όσο και οι εταιρείες- είναι η σωστή εκπαίδευση. 

Ο κλάδος βρίσκεται ακόμα στα πρώτα του στάδια, επομένως οι περισσότεροι νέοι επιχειρηματίες δεν έχουν εμπειρία και δεξιότητες. Η καθοδήγηση και η εκπαίδευση, ειδικά για τις βιομηχανίες Web3 και blockchain, θα μπορούσαν να κάνουν τη διαφορά και να τους βοηθήσουν να οδηγήσουν στην επιτυχία. 
Μία από τις αποστολές της BeInCrypto είναι να εκπαιδεύσει το κοινό με αξιόπιστες και ακριβείς πληροφορίες σχετικά με τη βιομηχανία blockchain και κρυπτογράφησης. Για αυτό το θέμα, έχουμε αναπτύξει διαφορετικά προϊόντα που καλύπτουν όλα τα επίπεδα: Μάθετε, Χρηματιστήρια, Θέσεις εργασίαςκαι Ακαδημία.

Συγχρονισμός

Σταθερά επιχειρηματικά και στατικά περιβάλλοντα δεν είναι συνήθως διαθέσιμα για startups, κυρίως σε ασταθείς και ασταθείς βιομηχανίες όπως η κρυπτογράφηση. Ο προγραμματισμός για πολύ καιρό και η αναμονή για την κυκλοφορία ενός προϊόντος είναι ένα παιχνίδι με πολύ υψηλά πονταρίσματα. 

Το ελάχιστο βιώσιμο προϊόν έχει τον αντίθετο κύκλο από την ανάπτυξη του παραδοσιακού προϊόντος. Πρώτα δοκιμάζει πιθανές ανάγκες των πελατών και προτείνει μια λύση για αυτές. Εάν υπάρχει αρκετή αποδοχή από την αγορά, μπορούν να βελτιώσουν το προϊόν για πώληση, χρησιμοποιώντας την αποδεδειγμένη υπόθεση.