Crypto και Wall Street "Μην μιλάτε την ίδια γλώσσα"

Οι τελευταίοι μήνες δεν ήταν ευγενικοί με όσους αναζητούν εργασία που θέλουν να προχωρήσουν στην κρυπτογράφηση.

Σωρεία απολύσεων — συμπεριλαμβανομένων εταιρειών blue-chip από Coinbase προς την BlockFi προς την Γένεση — που προκαλείται από το διπλό κατάρρευση του Terra stablecoin UST και η αγορά δανεισμού ψηφιακών στοιχείων ενεργητικού έχουν γίνει ο κανόνας. Οι επίδοξοι χρήστες του Web3 από χαλαρές παραδοσιακές θέσεις χρηματοδότησης βρήκαν ξαφνικά πολύ πιο ενδιαφέρουσες τις θεμελιώδεις αποτιμήσεις των μετοχών και την βαθμολόγηση των δόσεων χρέους στο ενδιάμεσο. Και σταθερό.

Αλλά ένας αυξανόμενος αριθμός με βαθιά τσέπη καιροσκοπικός παίκτες, από τον Sam Bankman-Fried της ανταλλαγής κρυπτογράφησης FTX προς εργοστάσια παραγωγής ενέργειας hedge fund, συμπεριλαμβανομένου του Στιβ Κοέν της Point72 Asset Management, έχουν αποκτήσει ταλέντα κορυφαίας βαθμίδας. 

Ο Dan Eskow της εταιρείας προσλήψεων Up Top Search με έδρα τη Νέα Υόρκη έχει πρόσφατα πραγματοποιήσει μια σειρά τοποθετήσεων υψηλού προφίλ, προσαρμόζοντας ένα επιχειρηματικό μοντέλο που εξελίχθηκε στις αίθουσες της Wall Street στη νέα πραγματικότητα της κρυπτογράφησης. Η αλλαγή ξεκινά, είπε ο Eskow στην Blockworks, με «θέτοντας ρεαλιστικές προσδοκίες», ειδικά όταν «υπάρχει ένα επίπεδο ανταγωνισμού τώρα που αυτή η βιομηχανία δεν έχει δει ποτέ».

Ο Eskow, ο οποίος στο παρελθόν δημιούργησε το δικό του ποσοτικό τμήμα κυνηγιού κεφαλών σε ένα άλλο κατάστημα, το οποίο ξεκίνησε στην Up Top Search τον Αύγουστο του 2021, είπε ότι έπρεπε να βελτιώσει τις soft skills και να μάθει πώς να ανταλλάσσει το quant nerd-speak με τις αποχρώσεις του crypto lingo. 

Ο βετεράνος κυνηγός κεφαλών, ο οποίος πήγε «all-in» σε κρυπτογράφηση, μίλησε στο Blockworks για να αντιμετωπίσει τα απότομα σκαμπανεβάσματα δύο τελείως διαφορετικών κύκλων - συμπεριλαμβανομένων των εγγενών προκλήσεων του «οικοδόμησης μιας αρκούδας».

Κατασκευές: Φτάσαμε σε ένα σημείο καμπής στην κρυπτογράφηση, μετά την καταστροφή της Terra μετά τις χρεοκοπίες του Celsius και του Voyager και τα αντίστοιχα προγράμματα διάσωσης. Έγιναν πολλές απολύσεις. Πολλά από τα νέα είναι θλιβερά. Τι χρειάζεται αυτή τη στιγμή στην ιστορία της κρυπτογράφησης για να προσληφθείς; Και πώς το προσεγγίζετε αυτό από την οπτική γωνία ενός κυνηγού κεφαλών; Και πώς έχει μετατοπιστεί αυτό από μια ανοδική αγορά όπου τα πηγαίνουν καλά; 

Eskow: Όταν μιλάω με υποψηφίους, το πιο σημαντικό πράγμα, στο μυαλό μου, είναι να θέτω ρεαλιστικές προσδοκίες. Γιατί ο στόχος μου δεν είναι απλώς να τους προσλάβω αμέσως, αλλά είναι να οικοδομήσω μια σχέση όπου θα με εμπιστεύονται όταν πρόκειται να προσλάβουν για το υπόλοιπο της καριέρας τους. Έτσι, αυτό ξεκινά με τη δημιουργία ρεαλιστικών προσδοκιών σε αυτήν την αγορά και όχι υπερβολικά υποσχόμενο. Και η πραγματικότητα είναι ότι οι απολύσεις και το κραχ της αγοράς έχουν επηρεάσει διαφορετικά σύνολα δεξιοτήτων με διαφορετικούς τρόπους. 

Έχω δει τη μεγαλύτερη εισροή στην αγορά από τις απολύσεις από την πλευρά των θεσμικών πωλήσεων και της επιχειρηματικής ανάπτυξης. Έτσι, φαίνεται ότι οι πιο εύκολοι άνθρωποι για να απολύσουν αυτές οι εταιρείες ήταν οι πωλήσεις, το μάρκετινγκ και οι συνεργασίες. Και εξακολουθούν να υπάρχουν ευκαιρίες πωλήσεων και ευκαιρίες [επιχειρηματικής ανάπτυξης], όσον αφορά τις προσλήψεις, αλλά έχει γίνει εξαιρετικά ανταγωνιστικό. 

Οπότε, οδηγώ πάντα με την αλήθεια. Και τι χρειάζεται για να προσληφθείς; Σε όλα τα σετ δεξιοτήτων αυτή τη στιγμή, όλοι είναι πολύ συντηρητικοί σχετικά με την πρόσληψή τους. Έτσι, οι συνεντεύξεις συνεχίζονται, όπως ήταν στο παρελθόν, αλλά αυτή τη στιγμή ψάχνουν για 10 στους 10 αγώνες. 

Εκτός κι αν είσαι αυτό το άτομο, πιθανότατα δεν πρόκειται να σε προσλάβουν. Αλλά η οικοδόμηση αυτών των σχέσεων είναι σίγουρα σημαντική. Οι πελάτες, οι εταιρείες προσλήψεων, το βλέπουν επίσης — ότι η οικοδόμηση σχέσεων με υποψηφίους για μελλοντικές προσλήψεις είναι σημαντική. 

Κατασκευές: Κάποτε υπήρχε ένα ισχυρό επιχείρημα ότι οι νεοσύστατες εταιρείες κρυπτογράφησης χρειάζονταν ταλέντο της Wall Street να ληφθούν σοβαρά υπόψη από δύσπιστους, επίδοξους θεσμικούς επενδυτές. Αλλά οι ιθαγενείς κρυπτογράφησης προσγειώνουν μεγάλες παραδοσιακές επιταγές χρηματοδότησης (TradFi). Τι ψάχνουν οι άνθρωποι σε αυτό το φάσμα; Μακροοικονομικά, πώς έχει αλλάξει αυτό με την πάροδο του χρόνου;

Eskow: Λοιπόν, αυτή είναι μια ενδιαφέρουσα ερώτηση.

Αυτές οι στιγμές οδήγησαν σε ένα ενδιαφέρον σταυροδρόμι μεταξύ του TradFi και των ιθαγενών κρυπτογράφησης, όπου έχετε στο TradFi σταθερούς οργανισμούς που μπορούν να εκμεταλλευτούν όλα τα εγγενή ταλέντα κρυπτογράφησης που έρχονται στην αγορά και να το χρησιμοποιήσουν για να καταλάβουν πώς να δημιουργήσουν περισσότερο αποτύπωμα στην χώρος.

Οι ιθαγενείς κρυπτογράφησης αναγνωρίζουν - αυτό που έχουν μάθει - είναι ότι πρέπει επίσης να ευθυγραμμίζονται περισσότερο με τους θεσμικούς τύπους. 

Βλέπουμε αυτή τη γραμμή να γίνεται πολύ γκρίζα αυτή τη στιγμή. Αυτοί οι δύο τύποι ανθρώπων είναι τόσο διαφορετικοί που νομίζω ότι δυσκολεύονται πολύ να επικοινωνήσουν μεταξύ τους. Και, αν υπάρχει ένα σημαντικό θετικό που προκύπτει από αυτό το κραχ, είναι ότι αναγκάζει τους ιθαγενείς ιδρυμάτων και κρυπτογράφησης να ενωθούν και να συνεργαστούν, κατά μία έννοια. Και ελπίζουμε ότι αυτό το πολιτιστικό εμπόδιο θα καταρριφθεί λίγο. 

Αλλά αυτή τη στιγμή βλέπω αυτό το σημαντικό εμπόδιο επικοινωνίας, σχεδόν σαν να μην μιλούν καθόλου την ίδια γλώσσα.

Κατασκευές: Πώς το λύνεις αυτό;

Eskow: Ο τρόπος για να το λύσετε είναι μέσω των σχέσεων. Ο κύριος μοχλός αυτού του προβλήματος είναι το εγώ. 

Και το μόνο πράγμα που θα μπορούσε να πείσει κάποιον να αφήσει τον εγωισμό του και να είναι ανοιχτός στην άλλη πλευρά είναι στην πραγματικότητα να συναντήσει κάποιον από την άλλη πλευρά. Αυτό είναι το μόνο που θα σας αλλάξει γνώμη. Άρα, θα χρειαστεί επικοινωνία. Αυτό είναι. 

Λοιπόν, σχέσεις, όχι μόνο επικοινωνία, αλλά στην πραγματικότητα πραγματικές σχέσεις, γιατί πρέπει να υπάρχει εμπιστοσύνη. Κάθε πλευρά έχει τόσο διαφορετικές απόψεις για τα πράγματα. Και δεν θέλουν —δεν τους είναι φυσικό— να θέλουν να εμπιστεύονται ο ένας τον άλλον. Και δημιουργεί απλώς ένα χάσμα όπου πραγματικά δεν μπορούν να καταφέρουν τίποτα μαζί. Και αυτό είναι που πρέπει να δούμε να βελτιώνεται.

Κατασκευές: Είναι τώρα η κατάλληλη στιγμή να αφήσετε την άνετη επταψήφια δουλειά σας στη Wall Street για κρυπτογράφηση;

Eskow: Με τίποτα. ΟΧΙ ΟΧΙ ΟΧΙ.  

Δεν είσαι τύπος που κερδίζει την αγορά. Σχεδόν κανείς δεν είναι. Δεν είσαι.

Χτίζω σε μια καταραμένη αρκούδα αγορά. Χτίζω σε μια αγορά αρκούδας, αλλά αν έχετε μια ευχάριστη επταψήφια δουλειά στο The Street και είχατε πάθος γι' αυτό, θα ήσασταν ήδη εδώ. 

Εάν δεν έχετε αγοράσει 1,000% και συνεχίζετε να κολλάτε στην παραδοσιακή σας δουλειά, νομίζω ότι τώρα είναι η ώρα να μείνετε εκεί.

Λάβετε τα κορυφαία νέα και πληροφορίες για τα κρυπτονομίσματα της ημέρας που παραδίδονται στα εισερχόμενά σας κάθε απόγευμα. Εγγραφείτε στο δωρεάν ενημερωτικό δελτίο της Blockworks τώρα.